Nuestra historia
Yo también empecé sin saber cómo funcionaba esto.
Cómo pasé de recorrer España en un coche alquilado a construir un grupo que hoy factura más de 50 millones al año, con más de 150 millones facturados en Estados Unidos. Y todo lo que aprendí por el camino.
La historia en 9 capítulos
- 1
La herencia
Soy la cuarta generación de una familia de la madera. Mi padre construyó la mayor fábrica de suelos de madera del mundo, con clientes como Home Depot o Lowe’s.
- 2
La vuelta a Vigo
Estudiaba Ingeniería Industrial en Madrid y no quería saber nada del negocio familiar. Con 22 años volví a Vigo y empecé a ir a la fábrica por las mañanas. Allí me enamoré del producto y de su gente.
- 3
Mi primera empresa
Desarrollé con un pequeño equipo un suelo de lujo, invertí 60.000 € y me recorrí España en un coche alquilado. En un año facturábamos 2 millones, siendo dos personas.
- 4
El salto
Convencí a los mejores comerciales del sector en Estados Unidos y les pagué el billete a España con mi tarjeta. El día que aterrizaron, la fábrica entró en huelga. Aun así, se vinieron todos.
- 5
Miami, 2018
Llegué con todo mi dinero en inventario y 1.200 dólares en la cuenta. Fueron dos años muy duros.
- 6
El portero
Una noche, el portero de mi edificio no me dejó entrar: “Los contratistas de suelos no pueden pasar después de las cinco”. Mi marca no transmitía lujo. Riva Floors pasó a ser RIVA Spain, recorté el catálogo a la mitad y llamé a Fran.
- 7
La explosión
En lugar de un stand, alquilamos una piscina en Las Vegas y vendimos 6 millones en un día. Con 29 años, pasamos de 4 a 32 millones en un año.
- 8
Todo se rompe. Dos veces.
El 100 % de nuestro producto venía de Rusia y Ucrania. Estalló la guerra y nos quedamos sin material. Después, minutos antes de mi discurso de “we are back”, me llamaron: la fábrica iba a liquidación. Montamos una nueva.
- 9
Hoy
500 partners, 150 showrooms, un flagship en el Miami Design District y más de 150 personas entre España y Estados Unidos.
Mis tres errores más caros
Para que tú no los repitas.
- 1
Llegar con mentalidad española
Traje los colores que me gustaban a mí, y no valían nada.
Lo que aprendí: fabrica lo que pide el mercado americano, no lo que te gusta a ti.
- 2
Contratar experiencia en lugar de valores
Mi primer director comercial era un veterano del sector con un ego enorme: me ocultaba información y bloqueaba relaciones.
Lo que aprendí: los valores pesan más que el currículum.
- 3
Depender de una sola pieza
Todo nuestro producto venía de un solo origen. Cuando falló, se cayó todo.
Lo que aprendí: diversifica antes de necesitarlo.
Y una lección extra. Sin dinero para sacar un contenedor del puerto, conduje hasta Naples para dar la cara al dueño del hotel que esperaba el suelo. En lugar de denunciarme, me pagó el resto del pedido. En Estados Unidos, dar la cara abre puertas.
Quién está detrás de Been There®
Fundador
Borja Iglesias
Ingeniero industrial, CEO de RIVA Spain y fundador de más de 10 empresas.
“El no no existe. No sé cómo, pero va a pasar.”
Cofundador
Fran de la Rosa
Mi mejor amigo de la universidad. En plena pandemia dejó su trabajo como ingeniero en una gran constructora y se vino a Miami a ayudarme. Hoy es director de operaciones de RIVA Spain.
En qué creemos
- Experiencia antes que teoría
- Solo enseñamos lo que hemos hecho.
- Humildad e ilusión
- Es lo que hace que la gente te quiera ayudar.
- Riqueza, no solo dinero
- Trabajamos para generar riqueza para todos los que nos rodean.
- España vale más de lo que cree
- A España se la valora más fuera que dentro. Ya es hora de que nos lo creamos.
El talento está en España. La oportunidad, en Estados Unidos.
Si estás pensando en dar el salto, empieza por saber en qué punto está tu empresa.